Jak sprawnie sprzedać nieruchomość? cz. 1
Dlaczego wiele nieruchomości wystawionych na sprzedaż krąży po rynku wiele miesięcy a inne sprzedają się szybko?
Decydując się na sprzedaż nieruchomości chcemy sprzedać ją dobrze i szybko. Co to znaczy dobrze?
Dobrze to niekoniecznie znaczy za cenę jaką ustaliliśmy na początku. Każdy właściciel twierdzi, że jego nieruchomość jest "najlepsza w Europie i kosmosie" jednak rynek weryfikuje te oczekiwania, często bardzo brutalnie. No to jak ustalić cenę?
Najprostszą metodą jest konsultacja z doświadczonym pośrednikiem, który zna aktualne ceny transakcyjne, bo ceny ofertowe, które pojawiają się przy ofertach to zupełnie inna bajka.
Sugestia pośrednika może być dla właściciela szokująca, ale bardzo często to pośrednik ma rację.
Prosty przykład. Została zgłoszona nam bardzo ciekawa nieruchomośc. Cena była wysoka a właścicielowi zależało na czasie. Na nasze sugestie był odporny. Po 3 miesiącach zdecydował się na przecenę do naszej pierwotnej sugestii, ale przez ten czas ceny na rynku znowu spadły i znaleźliśmy się w punkcie wyjścia.
Po kolejnych 3 miesiącach doszedł do wniosku aby posłuchać naszej rady odnośnie zmiany ceny i mieszkanie sprzedał w ciągu miesiąca.
Po podpisaniu aktu notarialnego miał do nas "pretensje" że wcześniej nie zmusiliśmy go do przyjęcia naszej wyceny - otrzymałby lepszą cenę i dodatkowo pieniądze przez parę miesięcy spokojnie mogły by pracować na odsetki.
Widać warto czasami zastanowić się poważnie nad sugestią pośrednika, ale jednocześnie pamiętajmy aby podjąć współpracę z prawdziwym pośrednikiem.
Ustawienie dobrej ceny nieruchomości to nie wszystko aby ją dobrze i szybko sprzedać.
O pozostałych, równie istotnych aspektach sprzedaży nieruchomości - niebawem.
